چین کی میڈیکل ڈیوائس انڈسٹری: کمپنیاں تیزی سے مسابقتی مارکیٹ میں کیسے ترقی کر سکتی ہیں؟

چین کی میڈیکل ڈیوائس انڈسٹری: کمپنیاں تیزی سے مسابقتی مارکیٹ میں کیسے ترقی کر سکتی ہیں؟ڈیلوئٹ چائنا لائف سائنسز اینڈ ہیلتھ کیئر ٹیم کے ذریعہ شائع کیا گیا۔رپورٹ میں بتایا گیا ہے کہ غیر ملکی میڈیکل ڈیوائس کمپنیاں کس طرح ریگولیٹری ماحول میں ہونے والی تبدیلیوں کا جواب دے رہی ہیں اور چینی مارکیٹ کی تلاش اور ترقی کرتے وقت "چین کے لیے، چین کے لیے" حکمت عملی کو لاگو کر کے سخت مقابلہ کر رہی ہیں۔

2020 میں RMB 800 بلین کی مارکیٹ کے اندازے کے ساتھ، چین اب عالمی طبی آلات کی مارکیٹ کا تقریباً 20% حصہ رکھتا ہے، جو کہ 2015 کے RMB 308 بلین کے اعداد و شمار سے دوگنا ہے۔2015 اور 2019 کے درمیان، طبی آلات میں چین کی غیر ملکی تجارت تقریباً 10 فیصد سالانہ کی شرح سے بڑھ رہی ہے، جو عالمی ترقی کو پیچھے چھوڑ رہی ہے۔اس کے نتیجے میں چین تیزی سے ایک بڑی مارکیٹ بنتا جا رہا ہے جسے غیر ملکی کمپنیاں نظر انداز کرنے کی متحمل نہیں ہو سکتیں۔تاہم، تمام قومی منڈیوں کی طرح، چینی میڈیکل ڈیوائس مارکیٹ کا اپنا منفرد ریگولیٹری اور مسابقتی ماحول ہے، اور کمپنیوں کو اس بات پر غور کرنے کی ضرورت ہے کہ کس طرح مارکیٹ میں خود کو بہترین پوزیشن میں لانا ہے۔

بنیادی خیالات/اہم نتائج
غیر ملکی مینوفیکچررز چینی مارکیٹ میں کیسے داخل ہو سکتے ہیں۔
اگر کوئی غیر ملکی صنعت کار چینی مارکیٹ کو ترقی دینے کا فیصلہ کرتا ہے، تو اسے مارکیٹ میں داخلے کا طریقہ قائم کرنے کی ضرورت ہے۔چینی مارکیٹ میں داخل ہونے کے تین وسیع طریقے ہیں:

درآمدی چینلز پر خصوصی طور پر انحصار کرنا: مارکیٹ میں زیادہ تیزی سے داخل ہونے میں مدد کرتا ہے اور نسبتاً کم سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے، جبکہ IP چوری کے خطرے سے بچانے میں بھی مدد ملتی ہے۔
مقامی آپریشنز کو قائم کرنے کے لیے براہ راست سرمایہ کاری: زیادہ سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے اور اس میں زیادہ وقت لگتا ہے، لیکن طویل مدت میں، مینوفیکچررز پیداواری لاگت کو کم کر سکتے ہیں اور بعد از فروخت سروس کی مقامی صلاحیتوں کو تیار کر سکتے ہیں۔
ایک اوریجنل ایکوپمنٹ مینوفیکچرر (OEM) کے ساتھ شراکت داری: مقامی OEM پارٹنر کے ساتھ، کمپنیاں مقامی پیداوار کی ضروریات کو پورا کر سکتی ہیں، اس طرح انہیں مارکیٹ میں داخل ہونے میں درپیش ریگولیٹری رکاوٹوں کو کم کیا جا سکتا ہے۔
چین کی میڈیکل ڈیوائس انڈسٹری میں اصلاحات کے پس منظر میں، چینی مارکیٹ میں داخل ہونے والی غیر ملکی کمپنیوں کے لیے بنیادی تحفظات روایتی لیبر لاگت اور انفراسٹرکچر سے ٹیکس مراعات، مالی سبسڈیز، اور مقامی حکومت کی طرف سے فراہم کردہ صنعت کی تعمیل معاونت کی طرف منتقل ہو رہے ہیں۔

قیمت مسابقتی مارکیٹ میں کیسے ترقی کریں۔
نئے تاج کی وبا نے سرکاری محکموں کی طرف سے طبی آلات کی منظوری کی رفتار کو تیز کر دیا ہے، جس سے نئے مینوفیکچررز کی تعداد میں تیزی سے اضافہ ہوا ہے اور قیمتوں کے لحاظ سے غیر ملکی کمپنیوں پر مسابقتی دباؤ پیدا ہوا ہے۔ساتھ ہی، طبی خدمات کی لاگت کو کم کرنے کے لیے حکومتی اصلاحات نے ہسپتالوں کو قیمتوں سے زیادہ حساس بنا دیا ہے۔مارجن کو نچوڑنے کے ساتھ، طبی آلات فراہم کرنے والے ترقی کی منازل طے کر سکتے ہیں۔

مارجن کے بجائے حجم پر توجہ مرکوز کرنا۔یہاں تک کہ اگر انفرادی مصنوعات کا مارجن کم ہے، تب بھی چین کی بڑی مارکیٹ کا سائز کمپنیوں کو مجموعی طور پر نمایاں منافع کمانے کے قابل بنا سکتا ہے۔
ایک اعلیٰ قدر، تکنیکی مقام پر ٹیپ کرنا جو مقامی سپلائرز کو آسانی سے قیمتوں کو کم کرنے سے روکتا ہے۔
اضافی قدر پیدا کرنے کے لیے انٹرنیٹ آف میڈیکل تھنگز (IoMT) کا فائدہ اٹھائیں اور قدر میں تیزی سے اضافے کا احساس کرنے کے لیے مقامی کمپنیوں کے ساتھ شراکت پر غور کریں۔
ملٹی نیشنل میڈیکل ڈیوائس کمپنیوں کو چین میں اپنے موجودہ کاروباری ماڈلز اور سپلائی چین کے ڈھانچے پر نظر ثانی کرنے کی ضرورت ہے تاکہ قلیل مدت میں قیمت اور لاگت کے دباؤ کو کم کیا جا سکے اور چین میں مستقبل کی مارکیٹ کی نمو کو حاصل کیا جا سکے۔
چین کی میڈیکل ڈیوائس مارکیٹ مواقع سے بھری ہوئی ہے، بڑی اور بڑھتی ہوئی ہے۔تاہم، طبی آلات کے مینوفیکچررز کو اپنی مارکیٹ کی پوزیشن کے بارے میں احتیاط سے سوچنا چاہیے اور وہ حکومتی مدد تک کیسے رسائی حاصل کر سکتے ہیں۔چین میں بڑے مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے، چین میں بہت سی غیر ملکی کمپنیاں "چین کے لیے، چین کے لیے" حکمت عملی کی طرف جا رہی ہیں اور صارفین کی ضروریات کو زیادہ تیزی سے جواب دے رہی ہیں۔جب کہ صنعت کو اب مسابقتی اور ریگولیٹری میدانوں میں قلیل مدتی تبدیلیوں کا سامنا ہے، ملٹی نیشنل میڈیکل ڈیوائس کمپنیوں کو آگے دیکھنے کی ضرورت ہے، اختراعی ٹیکنالوجیز میں مزید سرمایہ کاری کرنے کی ضرورت ہے، اور ملک کی مستقبل کی مارکیٹ کی ترقی سے فائدہ اٹھانے کے لیے چین میں اپنے موجودہ کاروباری ماڈلز پر نظرثانی کرنا ہوگی۔